В агрохолдинге состоялась стратсессия по деятельности субхолдинга «Мясопереработка»
Основной темой мероприятия стал анализ результатов реализации проекта повышения эффективности коммерческой деятельности мясоперерабатывающих предприятий агрохолдинга.
Участниками стратегической сессии стали работники коммерческих структурных подразделений. В ходе сессии были подведены итоги двух лет совместной работы в продажах, клиентском сервисе и развитии. Представители маркетинговой службы рассказали о трендах рынка, новых продуктах, достижениях и целях по увеличению доли рынка на ближайшие три года. Руководители управления планирования и оценки эффективности коммерческой деятельности презентовали проекты S&OP и Novo Forecast.
Второй день сессии был посвящен участию специалистов продаж направления мясопереработки и мясопродукции (Филиал ООО «КОМОС ГРУПП» «Торговая компания», ООО «Кунгурский мясокомбинат», ООО «Восточный») в тренинге «Мастерская переговорщика». Участники тренинга разбирали особенности ведения переговоров с применением метода СПИН. Специалисты отрабатывали кейсы по продажам решений, разбирали отличия транзакционного, консультационного и организационного методов продаж, изучали виды стратегий, используемых в переговорах. Для достижения главной цели – роста продаж в федеральных сетях, данные навыки являются особенно актуальными.
В формате бизнес-квеста участники оттачивали мастерство ведения успешных переговоров на основании подготовленной информации и выбранной коммуникативной стратегии. Динамичное проведение тренинга не позволило участникам остаться в стороне, все были вовлечены и с интересом выполняли задания тренера. Полученные знания участники планируют использовать при подготовке к годовым переговорам и формировании презентаций для партнеров.
